Existe uma regra de atalho no seu cérebro que diz: "Se um especialista disse isso, deve ser verdade".
Há uma tendência perturbadora em nossa sociedade de aceitar cegamente as afirmações e diretrizes de indivíduos que parecem ser autoridades em determinado assunto.
Ou seja, em vez de raciocinar sobre os argumentos do especialista e nos convencermos (ou não) de algo, com frequência ignoramos os argumentos e nos deixamos levar apenas pelo fato de se tratar de um "expert".
Essa tendência a reagir de modo mecânico a uma informação em dada situação é o que chamamos de reação automática. Incluir na sua apresentação que você é um especialista em algo, faz com que o que você diga tenha muito mais peso e já soe como verdade, afinal, você é o especialista.
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