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Contraste, Uma Das Técnicas Mais Poderosas de Vendas Cientificamente Comprovada - Como Vender Sites
Esta técnica pode ser usada principalmente para vender sites, onde você pode comparar sites ruins que cobraram caro com um site seu que tem valor semelhante mas é muito superior


Segunda, 02 de novembro de 2020

Você entra em uma loja pra comprar uma roupa e o que o vendedor faz de imediato? Te mostra as roupas mais caras primeiro, justamente pra criar uma percepção de valor na sua cabeça, ou seja, tudo que ele mostrar a você depois disso, se tornará automaticamente mais barato. É uma técnica cientificamente comprovada para fazer um preço ser mais atrativo do que ele realmente é.

O mesmo acontece com um imóvel. O que um corretor experiente faz pra vender um imóvel? Primeiro ele mostra ao cliente 1 ou 2 imóveis ruins com preço exageradamente alto, para só então mostrar o imóvel "alvo" que ele quer vender, e este estará com um preço semelhante (que na verdade é o preço normal), entretanto, por ser comparado a um imóvel ruim e ter um preço semelhante, o bom imóvel parece ser muito melhor do que realmente é.

Esta técnica pode ser usada principalmente para vender sites, onde você pode comparar sites ruins que cobraram caro com um site seu que tem valor semelhante mas é muito superior em qualidade. Ou ainda antes de falar o seu preço, pode citar o preço mais caro de um concorrente seu, desta forma seu preço acaba se tornando muito mais atrativo quando comparado com um valor mais alto.

 

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